严查期、直通车亏本、流量起不来？这些你是否有做好？

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严查期、直通车亏本、流量起不来？这些你是否有做好？实操如何短期暴涨搜索流量！            
            首先，最近不管是朋友圈还是论坛等社交平台都在说一件事情，那就是查sd。因为焦点访谈把原本七月底的严查推向了特严查，所以就难免会让很多商家当了炮灰。圈里说的：“王老吉加多宝打战，伤的是和其正啊！”sd跟直通车道理是一样的，广义来说只是一个辅助的工具，是一把“双刃剑”如果全靠sd，肯定必死而且只是暂时的欢乐或者运用的不好伤的还是本身！盲目的操作流量也不会起来，而且不具备安全性。就像这几天朋友私聊问的最多的就是严查期什么时候过去？还有为什么没效果？有说法是这个月20号之后、有说法是下个月20号之后；但是双十一之前还是会有一波清洗（不是单指清洗评价）！所以单单只会sd是看不到黎明的，听到这里肯定还是难免会瑟瑟发抖。回想过来换个角度思考，有没有发现一些问题？——为何在所谓的严查期里，有的商家就是没事？还有在平时也不会起不来流量？那么问题就来了，这些点是否有做好？从我们运营的店铺中不难发现几点主要因素，下面我就来说说要操作的几个点和一些实操！


      案例效果图
             
      
      

      第一、标题优化，定词处理

关于标题优化的细节很多，之前讲过很多这方面的课程，后面也会讲到和写这方面的文章；万变不离其中，打造一个黄金标题其实并非难事！一个标题始终是由词组成的，优化标题就是从词优化。优化从三词开始：词根、词性、词量。

      词根

      标题：2018新款夏装短袖t恤女韩版女装潮学生宽松百搭半袖打底衫上衣服

      根：2018 新款 夏装 短袖 t恤 韩版 女装 潮 学生 宽松 百搭 半袖 打底衫 衣服

词根作为标题的基础，从词根出发组成词组，筛选出来热度有词量决定。

      词性

词的属性：核心、品牌、长尾、修饰、 关联等；

      词量

词的流量：流量大、曝光量、行业热门搜索词；

      路径：官方后台生意参谋

      

      第二、人工干预、操作

这一点一直以来是一个没有确定答案的问题，但是从出发点来说这个问题并不是没有思考的余地。因为无论如何对手都是机器，是一个程序；程序由人在控制；控制它就有一个阈值，那么我们从阈值这点出来来说，重中之中就是数据！好比一个程序，数据一旦异常，就会出现错误！

      那么从人工操作这点来说，要考虑的最主要的点就是时间、比例、数量；假如这些点都没能做好，那你的数据能好？这个毋庸置疑，肯定不能。

      这里举个案例图，因为受类目影响，并不是一成不变；也就不多说了。

      

      第三、直通车

      每个直通车后台对账户都会有相应的权重——账户权重为什么要这样说？因为计划权重决定账户权重，三要素数据决定计划权重！总结：细开、优开、分开最基本一点就要着手三要素。

      

      

      如上图，点击率的上升ppc必然会下降，那么预算的空间就可以操作！还有在最近改版更新后的直通车上来说，数据的权重结构有稍微发生变化，但是无论系统如何更新原理还是不会轻易改变！依旧会以点击率相对于是直通车的基本单位，更新前的直通车质量得分基本是当天点击率低之后隔天点击率还是低，那么第三天的质量得分可能会降低，但是现在的情况是如果当天的点击率低，第二天的质量得分可能就会下降，因为从我们手里的多间店铺中操作中发现，从这些方面观测出数据的权重结构还是有些变化，注重的方向是词和创意图的点击率，在创意图的测试方面先轮播后优先、这样能更快的测试出图片的优异性；提高点击率，优势略汰！

      从最近一年时间里的变化，直通车每次更新之后系统都会在直通车上面做一些趋势方向的调整，例如你车开的好，系统的调整可能会让你的车从轿车有着高铁的速度，当然假如车开的比较差，系统也可能让你随时翻车；所以对于我们商家来说，开车就必须握好方向盘，多调整优化，多总结才能做得更好。

     在以点击率为基础进行图片、词、人群、定向的优化的过程中，离不开的就是预算；我这里想说假如预算不高，那你是不用想说能把车开得多好的！在测款OK的情况下，那预算不用说了。肯定要递增！每次的递增都是为你后面降低ppc、提高roi做铺垫，如下图

      

     图中出现的每次增加预算之后总会有下降，经过周期里多次的测试，后面的预算会随着ppc的下降而下降，当然会有个前期在做参考，就是roi是否波动不大或者不会下降。这里需要一个开车的过程，这个过程随着数据参考数量的增加，需要考虑到针对计划关键词和人群、时间、地域这些地方进行优化调整。

     1、关键词的优化由周期内决定，例如7天、14天、30天。这里之所以要说到7天这个最短的周期也可以参考，因为这些周期有一个影响因素就是预算，在这些周期中点击率低、展现高的关键词可以将广泛匹配修改为精准匹配、之后观测转化，如果转化一样提不上来那么可以考虑删除掉，转化好、点击率高、展现高的关键词，这些词就是我们要的词，接下来找出这些词的附带词、延展词添加进去，一样要进行优化测试调整；这些词的来源参考生意参谋市场行情的行业搜索词和结合直通车词库进行择优选取；

     2、人群的优化，对于人群优化我们商家要的一点就是符合自己店铺的人群并且最大量的全覆盖，这个可以采用3+3组合的方式达到最大量的覆盖，之后高溢价，低出价来进行出价！后面也根据周期性的数据筛选出优秀并符合要求的人群；

     3、时间，时间折扣尽量不要因为太懒而不去调词只是调折扣。最好在黄金日常时间折扣都以百分百去设置，凌晨时分设置降低就可以，关于折扣凌晨的这一方面消耗的情况需要结合类目调整；

     4、地域这一点优化需要大的数据量，参考的数据就不能以7天、14天、30天这样的周期参考，因为局限性大，而且由于地域这个原因是一个天气、季节、区域等方面的因素影响，所以一般筛选的周期最少都要30天以上、然后在观测到的数据里面进行分析，转化低还有地区偏远，结合物流的实际情况，以及对产品售后评价处理的情况，对影响较大，转化低的区域进行关闭！

     第四、基础优化

很多关于优化或者运营的文章都基本会提到这点，这里我也一样会去提到，因为这点也是非常重要的，但是往往也是让商家最容易忽略的一点；关于基础优化的从手中店铺测试过的方法整理出了几个点，如下：

         如何制作主图？

1、分析同行优秀前5名商家评价标签提取卖点，痛点；

         2、有十个卖点就无限放大2-3个突出；

         3、直通车创意图片；

         4、差异化视觉冲击、必须精其图，不可让其失；

         如何制作详情页？

1、提炼产品卖点、痛点，做出图片的视觉冲击；

         2、突出差异化排版布局；

         3、竖屏纵向构图（无线端）横向构图（PC端）；

         4、转化率=内容质量+信息送达率；

         如何搭配SKU套餐？

         1、对比分析行业同行优秀商家；

         2、少而精、精而高、高而畅，这里考验的是产品本身搭配的优势；

         另外这一点是活用的，所以没有固定的思维去限定引导，结合产品本身的利润还有分析同行商家，加上SKU图片配合；才是最根本的道理！

         如何安排评价？

以售后服务的方式添加顾客，可以从快件中放置卡片添加wechat，然后之后的一系列，我相信很多商家都是懂的、然后晒图、视频；不能小看这项操作，因为细节才是注定能否稳住，或者超越的，俗话说“细节决定成败”。

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今天分享的就到这里，打字打得手有点酸。。还有很多想接着讲下去的，但是暂时就先这些吧。下次再分享更多的干货！欢迎大家留言交流或者也可以私聊我、偶尔也可以帮有疑问的商友分析下数据，电商人多交流，共进步。